Вся наша жизнь – переговоры.

Обычно, когда речь заходит про переговоры, мы сразу представляем группу бизнесменов, сидящих в комнате друг против друга и пытающихся заключить какую-нибудь мега сделку. Другой популярный образ переговорщика – это продавец-дистрибьютор, пытающийся продать что-то некой фирме. Другими словами, в современном обществе, переговоры – это навык продавцов и бизнесменов, а всем остальным можно и без этого прожить.

Я хочу показать вам другую реальность, в которой вся наша жизнь – это цепь сделок и от того, как мы проведем переговоры, зависит жизненный успех. В детстве, мы заключаем сделки с родителями, со сверстниками, с учителями. В юности, мы заключаем сделки с противоположным полом и с первым работодателем. Каждый день, в магазине, на улице, на работе и дома мы постоянно заключаем сделки и, следовательно, ведем переговоры.

Определение сделки простое: сделка – это договор об исполнении неких обязательств. Соответственно, переговоры – это обсуждение условий  исполнения данных обязательств. То, на сколько,  мы сможем улучшить для себя условия выполнения обязательств (не важно кто вы, исполнитель или заказчик) и зависит выгодность конкретной сделки.

Существует множество сценариев переговоров, в зависимости от конкретной ситуации, но чтобы научиться вести переговоры и добиваться исключительных успехов, мы должны освоить азы переговоров (основные принципы) и также базовые техники.

Я считаю, что основная проблема тренингов и книг – обилие материала,  которое подается сразу, вместо постепенного, методичного освоения.  Поэтому я опишу лишь начальную теорию, зато через несколько часов каждый сможет начать практиковать ее и продвигаться. Данная теория не относится к определенной школе переговоров, она является обобщением нескольких изученных мною систем, а также включает в себя мой собственный опыт.

Начальная теория состоит из 5 пунктов:
1.    Азы переговоров
2.    Роли в переговорах (покупатель, продавец, случайный пассажир)
3.    Процесс переговоров и управление этим процессом
4.    Стратегии и основные проблемы в переговорах
5.    Язык тела

Дальше практика, практика, практика.